POS-Displays, die Einkäufer und Kunden überzeugen
CHANNEL MARKETING
Nach einem strategischen Kurswechsel konzentrierte sich Parrot nur noch auf wenige ausgewählte Produkte – und verlor dadurch an Präsenz im Handel. Das Ziel: sich als führende Marke für Drohnen im Retail zurückzumelden. Die Herausforderung: Der Markt wird von einer einzigen Premiummarke dominiert. Ohne die Einkäufer der Handelspartner von Parrot zu überzeugen, gab es weder ausreichend Regalfläche noch den nötigen Sell-in. Dazu kam: Eine Produktpräsentation samt Display, die Kunden sofort ins Auge fällt, fehlte bislang – dabei ist genau das der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Ladenpräsenz.
Um dauerhaft im Regal zu stehen, musste Parrot zunächst eine feste Fläche bekommen. Wir überzeugten die Einkäufer nicht nur vom Sell-in, sondern vom Umsatzpotenzial der Produkte bei richtiger Vermarktung.
Gemeinsam mit dem Vertriebsteam identifizierten wir die Outlets mit dem größten Umsatzpotenzial. Unser Team aus Markenexperten verhandelte auf Verbunds- und Store-Ebene und schulte das Ladenpersonal in Produkt- und Verkaufstrainings.
Nach acht Wochen hatte das Team sein Ziel in den meisten Outlets erreicht: feste Regalfläche dank POS-Displays, aufgefüllte Lagerbestände durch neue Bestellungen – und einzelne Geschäfte, die Parrot erstmals neben der marktführenden Konkurrenzmarke listeten.
Start geglückt Wir konnten Parrot die Regalfläche sichern und damit die Kundenaufmerksamkeit bieten, die ihre Produkte verdienen. Der erste – und vielleicht wichtigste – Schritt einer erfolgreichen Customer Journey, die letztlich in steigenden Sales mündet.
